Vertrieb & Verkauf

Messetraining - Erfolgreiches Auftreten am Messestand

 

Der Messestand stellt eine Kommunikationsplatform mit enormen Potenzial dar. Vom Stammkundentermin über neue Kontakte mit Interessenten bis hin zum Gespräch mit dem Lieferanten: Immer gilt es, als Repräsentantin / Repräsentant Ihres Unternehmens eine positive und situationsgerechte Wirkung auf die Gesprächspartnerin / den Gesprächspartner zu haben. In diesem Seminar optimieren Sie Ihr Auftreten am Messestand und üben die richtigen Verhaltensweisen an praktischen Beispielen typischer Gesprächssituationen.

Inhalte

  • Die richtige Ansprache der Messebesucherinnen und -besucher durch wirksame Gesprächseröffnungen
  • Die wichtigsten Gesprächstechniken während des Messegesprächs
  • Durch zielgerichtete Gesprächsführung die vorhandene Zeit optimal nutzen
  • In welchem Verhältnis sollten Fragen, Zuhören und eigenes Argumentieren stehen?
  • Körpersprachliche Signale am Messestand
  • Praxistraining: Typische Gesprächssituationen auf der Messe
  • Messe-Knigge für einen gelungenen Messeauftritt
  • Dos and don´ts - die wichtigsten Verhaltensregeln
  • Die optimale Nachbereitung eines Messegesprächs

 

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiterinnen und -mitarbeiter, die ihren Messeauftritt professionell und erfolgreich gestalten wollen.

Methoden

Trainerinput, Übungen, Rollenspiele, Reflexion, Einzel- und Gruppenarbeit

Trainer/in

Olaf Stadelmann

Olaf Stadelmann ist seit 2013 selbstständiger Verkaufs- und Vertriebstrainer und Lehrbeauftragter für "Soft Skills" an der Hochschule für angewandte Wissenschaften in Schmalkalden.   mehr...
 

Offene Durchführung als Präsenzseminar

Nutzen Sie in unserem offenen Präsenzseminar den Vorteil über den Tellerrand des eigenen Betriebs hinauszusehen und sich mit Fach- und Führungskräften aus anderen Unternehmen auszutauschen.

Inhouse als Präsenzseminar

Interessieren sich mehrere Mitarbeiter Ihres Unternehmens für dieses Seminarthema? Dann bietet sich hierzu unsere firmeninterne Durchführung an einem von Ihnen gewünschten Ort an. Die Inhalte werden auf Ihren Bedarf und die Zielgruppe angepasst.