Vertrieb & Verkauf

Messetraining - Erfolgreiches Auftreten am Messestand

 

Der Messestand stellt eine Kommunikationsplatform mit enormen Potenzial dar. Vom Stammkundentermin über neue Kontakte mit Interessenten bis hin zum Gespräch mit dem Lieferanten: Immer gilt es, als Repräsentantin / Repräsentant Ihres Unternehmens eine positive und situationsgerechte Wirkung auf die Gesprächspartnerin / den Gesprächspartner zu haben. In diesem Seminar optimieren Sie Ihr Auftreten am Messestand und üben die richtigen Verhaltensweisen an praktischen Beispielen typischer Gesprächssituationen.

Inhalte

  • Die richtige Ansprache der Messebesucherinnen und -besucher durch wirksame Gesprächseröffnungen
  • Die wichtigsten Gesprächstechniken während des Messegesprächs
  • Durch zielgerichtete Gesprächsführung die vorhandene Zeit optimal nutzen
  • In welchem Verhältnis sollten Fragen, Zuhören und eigenes Argumentieren stehen?
  • Körpersprachliche Signale am Messestand
  • Praxistraining: Typische Gesprächssituationen auf der Messe
  • Messe-Knigge für einen gelungenen Messeauftritt
  • Dos and don´ts - die wichtigsten Verhaltensregeln
  • Die optimale Nachbereitung eines Messegesprächs

 

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiterinnen und -mitarbeiter, die ihren Messeauftritt professionell und erfolgreich gestalten wollen.

Methoden

Trainerinput, Übungen, Rollenspiele, Reflexion, Einzel- und Gruppenarbeit

Trainer/in

Olaf Stadelmann

Olaf Stadelmann ist seit 2013 selbstständiger Verkaufs- und Vertriebstrainer und Lehrbeauftragter für "Soft Skills" an der Hochschule für angewandte Wissenschaften in Schmalkalden.   mehr...
 

Messetraining - Erfolgreiches Auftreten am Messestand

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