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Ausbildungsprogramm zum Verkaufsexperten

Durch gewinnendes Verhalten gegenüber Ihren Kunden führen Sie Verkaufsgespräche noch erfolgreicher. Der Schwerpunkt des Programms mit den vier zweitägigen Modulen liegt auf der professionellen Durchführung des Verkaufsgesprächs einschließlich der Optimierung Ihres souveränen persönlichen Auftritts und Ihrer Verhandlungskompetenz.


1. Modul: Gundlagen des Verkaufs:

  • Grundlagen der Verkaufskommunikation
  • Kundenmotive erkennen und gezielt ansprechen
  • ABC Kundengewichtung
  • Fragetechniken und aktives Zuhören als entscheidende Erfolgsfaktoren

Termin: 21. - 22.05.2019


2. Modul: Das Verkaufsgespräch - 7 Schritte vom "nein" zum "ja":

  • Die 7 Phasen des Verkaufs und wie Sie mehr Struktur in Ihr Verkaufsgespräch und Ihre Vorgehensweise bekommen
  • Kundenbeziehung aufbauen: Welche Informationen benötigen Sie vom Kunden?
  • Mit welchen Abschlusstechniken kommen Sie zum Ziel?

Termin: 02. - 03.07.2019


3. Modul: Rhetorik und Präsentationstechniken:

  • Ihre Wirkung auf andere, Ihr objektives Selbstbild
  • Ihre innere Einstellung und Motivation
  • Kundengerecht präsentieren, Inhalte zielorientiert strukturieren
  • Körpersprache als Schlüssel zum Verkaufserfolg

Termin: 03. - 04.09.2019


4. Modul: Souveränes Verhandeln im Preisgespräch:

  • Professionelle Verhandlungsvorbereitung
  • Einwände - Vorwände: erkennen und entkräften
  • Nutzenorientiert argumentieren - Kunden überzeugen
  • „Dirty Tricks“ in der Verhandlung: erkennen, analysieren, kontern

Termin: 11. - 12.12.2019

Weitere Informationen und Details zu den Inhalten auf Anfrage.


Trainer:

Jan Weststrate

Jan Weststrate ist bereits seit 2008 freiberuflicher Trainer, Berater und Coach mit den Schwerpunkten Verkaufsqualität und Kundenorientierung. Seit vielen Jahren schult er das Verkaufs­personal im Einzelhandel, Vertriebs-Außendienstmitarbeiter, Verkaufsförderer und Servicemitarbeiter und moderiert Führungskräfte-Workshops in unterschiedlichen Branchen.

Volker Grabis

Volker Grabis ist gelernter Bankkaufmann und Fachwirt für Finanzberatung und bereits seit 1995 als Kommunikationstrainer und Coach tätig. Seine Kernkompetenzen sind Kapitalanlagen und Finanzierungen sowie überzeugende Kommunikation im Verkauf und in der Führung speziell für (Finanz-)Dienstleister.

Offene Durchführung

Sie möchten sich zu diesem Seminarthema und den aufgeführten Inhalten gezielt weiterbilden? Nutzen Sie in unserem offenen Seminar den Vorteil über den Tellerrand des eigenen Betriebs hinauszusehen und sich mit Fach- und Führungskräften aus anderen Unternehmen auszutauschen.

Termine & Details

Firmeninterne Veranstaltung / Coaching

Interessieren sich mehrere Mitarbeiter Ihres Unternehmens für dieses Seminarthema oder Sie wollen sich hierzu persönlich beraten und trainieren lassen, dann bietet sich hierzu unsere firmeninterne Durchführung oder Coaching an. Die Inhalte werden ganz spezifisch auf Ihren Bedarf angepasst.

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