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Vertriebsleitertraining - Effiziente Aussendienststeuerung

Als Vertriebsleiter schaffen Sie die Voraussetzungen und Grundlagen, damit Ihr Vertriebsteam sicher die gesteckten Ziele erreicht. Sie lernen in diesem Seminar, wie Sie die wichtigsten Bausteine des Erfolgs im Vertrieb für sich effektiv und effizient nutzen können. Bereits angeeignetes Wissen frischen Sie wieder auf und bringen es auf den aktuellen Stand.  Individuelle Kennzahlen werden von Ihnen entwickelt und Sie erfahren, wie Sie Ihr Vertriebsteam erfolgreich steuern, führen und motivieren können. Von unserem erfahrenen Trainer, der jahrelang selber als Vertriebsleiter tätig war, erhalten Sie zudem wertvolle Tipps, wie Sie mit Ansprüchen von Vertriebsmitarbeitern souverän umgehen.


Inhalte:

  • Ihre Rolle als Vertriebsleiter
  • Systematische Bestandsaufnahme des Aussendienstes
  • Gezielte Nutzung moderner Management-Tools im Vertrieb
  • Entwicklung von Zielen und Zielsystemen  
  • Vertriebscontrolling durch Kennzahlen
  • Die Vertriebsorganisation auf die Vertriebsstrategie ausrichten
  • Optimale Gebiets- und Besuchsplanung
  • Erfolgreiche Führung von Verkäufern und Vertriebsmitarbeitern
  • Führungsziele formulieren und vereinbaren sowie Ergebnisse messen
  • Vergütungssysteme für Vertriebsmitarbeiter

       ... und jede Menge Tipps für die tägliche Vertriebsleiterpraxis


Zielgruppe:
Geschäftsführer mit Vertriebsverantwortung, Vertriebs-und Verkaufsleiter, Gebiets- und Regionalverkaufsleiter, Leiter des Aussendienstes


Methoden:
Trainerinput, Gruppen-und Einzelarbeiten, Diskussion von Praxisfällen, Erfahrungsaustausch, Analyse, Checklisten, Feedback


Trainer:

Siegfried Ross

Vertriebscoach Siegfried Ross ist Dipl.-Ing. Maschinenbau und war mehr als 20 Jahre im Vertrieb tätig. Viele Jahre stand er im direkten Kundenkontakt, zunächst im Außendienst, später als Vertriebsleiter. Seine umfangreiche Erfahrung gibt er heute als Trainer und Coach an Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte weiter.

Offene Durchführung

Sie möchten sich zu diesem Seminarthema und den aufgeführten Inhalten gezielt weiterbilden? Nutzen Sie in unserem offenen Seminar den Vorteil über den Tellerrand des eigenen Betriebs hinauszusehen und sich mit Fach- und Führungskräften aus anderen Unternehmen auszutauschen.

Termine & Details

Firmeninterne Veranstaltung / Coaching

Interessieren sich mehrere Mitarbeiter Ihres Unternehmens für dieses Seminarthema oder Sie wollen sich hierzu persönlich beraten und trainieren lassen, dann bietet sich hierzu unsere firmeninterne Durchführung oder Coaching an. Die Inhalte werden ganz spezifisch auf Ihren Bedarf angepasst.

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